Cinco dicas para melhorar a performance comercial no agronegócio
O agronegócio é um dos principais setores da economia brasileira, movimentando cerca de 500 bilhões de dólares anualmente, segundo o Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea). Com uma cadeia de suprimentos complexa, o setor de máquinas e equipamentos desempenha um papel crucial, registrando um faturamento de R$299 bilhões em 2021, conforme dados […]
A reinvenção da loja física
Sabemos que o futuro é digital, mas isso não quer dizer que o físico vai morrer. Pelo contrário, ele precisa se adaptar. Nesse contexto surge a necessidade de reinvenção da loja física, um tema que nós, da Sucesso, temos destacado há anos para nossos clientes. A importância dessa transformação foi enfatizada na NRF deste ano, […]
5 motivos porque empresas ainda não utilizam CRM
A implementação de uma ferramenta de CRM (Customer Relationship Management), ou Gestão de Relacionamento com o Cliente, pode trazer diversos benefícios para as empresas, como otimização da operação comercial, personalização da comunicação e, principalmente, o aumento da produtividade em vendas. No entanto, apesar dessas e de inúmeras outras vantagens, a adoção de um CRM por […]
História e importância do Playbook de Vendas
Muitos já ouviram falar e até mesmo já foram impactados por um Playbook de Vendas. Porém, para entender mais sobre essa importante ferramenta, vamos introduzir a origem do termo Playbook. Sua origem vem do futebol americano 🏈. Por lá, é um grande livro de todas as jogadas, que é muito estudado por todos os jogadores […]
A diferença entre funil de vendas, processo e método
Todos os envolvidos no mundo de vendas estão habituados a falar sobre funil de vendas, mas existem poucos conteúdos sobre processo comercial, que mostrem a real diferença entre eles. Muitos confundem os dois e, no momento de implementar um CRM, misturam atividades do processo comercial com etapas do funil de vendas, deixando confuso para o […]
Mercado imobiliário: Como melhorar os resultados de vendas através de uma estratégia de pré-vendas
Uma das principais preocupações de uma incorporadora ou imobiliária é aumentar as vendas e melhorar os resultados financeiros. Para alcançar esse objetivo, é essencial implementar uma estratégia de pré-vendas com SDR’s (Sales Development Representatives). Essa estratégia envolve a utilização de ferramentas de Sales Engagement e a melhoria da qualidade dos leads passados para os corretores. […]
Os erros mais comuns que afetam os resultados de vendas imobiliárias
Começo este artigo pedindo licença para falar de vendas imobiliárias, uma vez que se trata de um “mundo” bem específico e cheio de nuanças próprias. Mas, está aqui um segmento de mercado que poderíamos dissertar páginas e páginas a respeito do porquê existem tantos problemas no processo comercial, tanto de imobiliárias quanto de incorporadoras. O […]
A jornada de compra: como entender e influenciar o processo de decisão do cliente
Você sabe qual é a jornada de compra do seu cliente? Quando você entender quais são os passos que ele dá, desde o momento em que pensa em adquirir um produto ou um serviço, até o momento em que ele efetua de fato a compra, o seu jogo começa a ficar muito mais inteligente. Esses […]
Porque ter um CRM e como engajar o time de vendas nele
Com certeza você já ouviu falar de CRM (Customer Relationship Management). Traduzindo para o bom português, é a Gestão de Relacionamento com o Cliente. E no contexto de mercado em que estamos, quem não se preocupa com a experiência do cliente e não faz uma gestão efetiva disso, ficará para trás. Ou seja, sem um […]
Saiba os benefícios e como implementar uma área de vendas Data Driven
Está cada vez mais comum falarmos sobre dados e, principalmente, tomarmos nossas decisões baseadas neles. E, aqui na Sucesso em Vendas, nós ajudamos cada vez mais nossos clientes a guiarem suas decisões em cima dos dados. Porém, o que é ter uma área de vendas “Data Driven”? Partindo do começo e do óbvio, é aquela […]
