A Sucesso em Vendas trabalha há mais de 30 anos com o foco total no cliente. A cada nova parceria, novos desafios se iniciam. Porém, melhor do que fechar um novo contrato, para nós, é renovar. É a prova de que o trabalho está sendo bem feito e satisfazendo nosso principal público: o cliente.
E começamos este mês de outubro com a renovação de mais um importante parceiro, a Valley, líder mundial de Irrigação de Precisão.
O primeiro trabalho da Sucesso com a Valley começou em 2020, com a construção do Método de Vendas para a empresa. Foram feitos profundos laboratórios para a consolidação e habilitação deste método. Além dos diretores da Valley, participaram do projeto 10 regionais, chamados de TSM (Territory Sales Manager).
Em um segundo momento, a Sucesso em Vendas fez um trabalho de aprofundamento sobre o Método de Vendas e a consolidação das ferramentas para utilização no campo.
“A parceria com a Valley é um marco para a Sucesso, por ter sido o primeiro projeto que estabelecemos com uma empresa do setor do agronegócio, com o objetivo de padronizar e qualificar a força de vendas das indústrias Valmont Valley no Brasil”, explicou Sândalo Monte Serrat, consultor da Sucesso em Vendas.
Durante os primeiros meses, o engajamento dos envolvidos foi fundamental para atingir os objetivos da empresa. “A participação efetiva dos gerentes nacionais e regionais garantiu que o trabalho realizado fosse implementado de maneira a gerar uma evolução significativa dos times, melhorando as habilidades de negociação e permitindo com que tivessem mais controle sobre as etapas do processo de venda”, disse o consultor.
Agora, com a parceria renovada, será feito um desenvolvimento em gestão comercial dos gerentes e também a habilitação do Método nas revendas Valley, reforçando os altos padrões de vendas e suporte dos mais de 30 revendedores Valley espalhados pelo Brasil.
“A expectativa para a terceira fase desse projeto é ainda maior, pois todo esse conhecimento gerado será compartilhado com os consultores das revendas Valley de todo o Brasil. Em paralelo, capacitaremos os gerentes regionais, para que se tornem verdadeiros líderes treinadores, com a missão de manter, estimular e gerir estrategicamente a aplicação do Método de Vendas Valley”, concluiu Sândalo.
A empresa
A Valley é a divisão de irrigação da Valmont Industries, empresa multinacional que atua em diversos setores da economia mundial. Presente em 17 países, a Valley é líder absoluta no segmento de irrigação mecanizada, desde o seu surgimento em 1946, em Omaha, nos Estados Unidos.
Os pivôs centrais, lineares e corners da Valley oferecem soluções para conservação da água, economia de tempo, redução de custos de produção e aumento da lucratividade, atendendo a demanda crescente por alimentos.
No Brasil, a Valley tem sua sede administrativa e a unidade fabril em Uberaba (MG), além do CD e do escritório em São Paulo, conta com mais de 30 revendas e 90 pontos de venda ativos em diversos estados, criando uma rede de atendimento sólida e abrangente, atuando no mercado nacional e internacional.
Os pivôs da Valley irrigam grande parte da produção nacional de alimentos e de diversos países da América do Sul e da África. São seis décadas de constantes investimentos em tecnologia, talentos humanos e muita pesquisa, sempre pensando no melhor resultado para a lavoura, contribuindo para a alimentação mundial.
