A eleição terminou e, a partir de janeiro, teremos uma mudança de governo no Brasil. Independente do lado que você estava, o pensamento agora deve ser em investir na sua empresa, para seguir o caminho de sucesso sem se preocupar tanto com os aspectos externos.
Mas, em momentos de incertezas políticas e econômicas, qual é o caminho mais assertivo para a sua empresa?
Nós temos as respostas e, ao longo deste artigo, vamos destrinchá-las.
Por ser uma consultoria especializada em vendas, com uma longa estrada e mais de 600 empresas atendidas nas últimas décadas, já vimos diversos cenários. Vivenciamos outras crises e sabemos que são momentos passageiros.
Mas, para não sofrer neste período, algumas atitudes são necessárias e, a principal delas, é qualificar sua equipe. Nossas empresas não podem parar. Os objetivos a curto, médio e longo prazo devem seguir.
Muitas empresas, pelo receio do futuro, decidem parar seus investimentos até ter um cenário mais concreto. E é neste ponto que ficarão para trás, porque os concorrentes que seguirem investindo e capacitando os times estarão muito à frente e talvez você não consiga recuperar esse tempo depois.
Listamos 12 motivos para você refletir seu planejamento estratégico para o próximo ano, sem medos e surpresas, pensando no futuro da sua empresa e agindo no presente.
1) O Brasil não vai parar
Por pior que seja a crise, sempre haverá alguém comprando alguma coisa em algum lugar. Já tivemos governos de direita e de esquerda e, mesmo com as dificuldades diversas, o país seguiu seu caminho. E, as empresas que optaram pela estruturação nesses momentos, nunca perderam espaço, principalmente quando falamos em vendas.
2) O Brasil é o país da volatilidade
E isso não é de hoje. Nos últimos 55 anos, passamos por um governo militar, o movimento Diretas Já, o governo Collor (com o confisco das poupanças), inflação desenfreada, o plano real, governo FHC, 8 anos de governo Lula, a crise de 2008, governo Dilma, depois o impeachment, governo Temer e, por fim, o governo Bolsonaro.
Mesmo com tudo isso, nesse mesmo período, a bolsa brasileira (índice Ibovespa) cresceu mais de 22.000%, com uma média de 11,74% ao ano.
3) Crises são passageiras
Quando falamos em redemocratização, o Brasil ainda é muito jovem (37 anos). Porém, quando falamos de empresa, a Sucesso em Vendas tem muita experiência do que fazer nesses momentos.
E o nascimento da Sucesso em Vendas se viu junto a uma das primeiras eleições democráticas no país. Então, passamos por inúmeras crises, por inúmeros governos. Acompanhamos inúmeras empresas ao longo desse processo e sabemos que são momentos passageiros. Além disso, sabemos o que fazer para que seu time se torne ainda mais produtivo e saiba como aproveitar as oportunidades que se apresentam.
4) Não vamos virar uma Venezuela
Com todo respeito aos nossos vizinhos, não vamos virar uma Venezuela, independente de governo A ou B. Devemos continuar firmes, pois sabemos que é a sua jornada empreendedora que vai fazer o nosso país progredir. Devemos ter discernimento para separar o que é guerrilha de campanha eleitoral e problemas concretos que podem acontecer.
5) Não crie instabilidade na sua empresa
É compreensível que você, empresário, esteja bastante inseguro neste momento. É natural devido ao nosso cenário político de incertezas. Mas, você já parou para pensar no impacto que terá se seu time de vendas não estiver treinado, motivado e comprometido? Evite criar outras instabilidades dentro da sua empresa.
6) Você depende das vendas para viver e sobreviver
Temos que reforçar que o custo de não investir será muito maior no médio e longo prazo. Por isso, é importante entender que: O seu negócio depende de VENDAS para sobreviver. O que você acha que vai acontecer se você não investir na área que é responsável por gerar receita para o seu negócio?
7) Sua equipe é o seu espelho
Se você se deixa levar por cenários de incertezas, a ponto de mostrar para o seu time o quão impactado e fragilizado você e a sua empresa estão, pode ter certeza de que o seu time sentirá isso de forma contundente. Cortar ou simplesmente não investir no que deveria ser prioridade para a empresa, que neste caso estamos falando de VENDER, fará com que o seu time se desmotive e a crise interna se instale. E esta é mais perigosa que qualquer outra crise externa.
8) Tenha um time de alta performance
O maior ativo da sua empresa são as pessoas. Ter um time de alta performance nesse momento é crucial para passar sem sustos. Você terá muito mais segurança sabendo que há um plano claro para o atingimento de metas e objetivos.
9) Invista no desenvolvimento dos seus profissionais
A solução para os seus problemas não é cortar investimento no desenvolvimento do seu time de vendas. Essa será a grande diferença entre as empresas que irão despontar nesse momento em relação às empresas que ficarão estagnadas. E na boa, vender deve ser sua prioridade sempre.
10) Escolha o seu difícil
Investir em momentos de incerteza política é difícil. Não investir e ver os seus resultados indo por água abaixo também é difícil. Então, escolha o seu difícil.
11) Tenha métodos e processos para mobilizar o time e aumentar a taxa de conversão
Se você está percebendo uma queda no fluxo da sua loja, as justificativas para você capacitar o seu time são ainda maiores. O seu time não pode perder uma oportunidade sequer, para manter a taxa de conversão nas alturas. Logo, se não tiver um processo, método de vendas e o time desenvolvido, os resultados tendem a despencar.
12) Sua equipe é capaz de alcançar feitos extraordinários
A Sucesso em Vendas já passou por quase todos esses ciclos comentados no tópico 2 e sempre vêm comprovando que as empresas podem alcançar resultados extraordinários com a mesma equipe. Para isso, basta investir de forma contundente na formação continuada deste time.
Por fim, quero frisar que não falamos isso da boca para fora. Em uma das maiores crises da história, com as incertezas do Covid, nós estávamos lá com nossos parceiros. Mesmo durante a pandemia, ajudamos a manter as vendas e, em alguns casos, até bater recordes de vendas. Estar com a Sucesso em Vendas é estar com um parceiro estratégico para seus melhores e piores momentos.
Temos resultados comprovados ao longo da nossa história. Não será a primeira e nem a última crise que passamos. Mas em todas elas, trouxemos resultados para nossos clientes.
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