Empresa que atua na fabricação de produtos como aquecedores de água a gás, coletores solares para banho e piscina e bombas de calor, a Heliotek Termotecnologia terá um novo direcionamento na área comercial.
Após um primeiro trabalho de Consultoria de Vendas com a Sucesso, a empresa recebeu o documento do Diagnóstico Estratégico, com diversos insights e respostas que a Heliotek precisa para ter uma operação comercial com mais previsibilidade e maior potencial de expansão.
Um estudo profundo focado em pontos como a Estratégica Comercial, Processos de Vendas, Tecnologia, Pessoas e Indicadores foi entregue presencialmente à diretoria da empresa.
Driva
O projeto de Diagnóstico Estratégico da Heliotek contou com um trabalho de Inteligência de Mercado, através da Driva (empresa parceira da Sucesso em Vendas para análises de dados e estratégias no mercado B2B).
A ferramenta permitiu à nossa Consultoria Comercial uma construção de um relatório de potencial de penetração de mercado, com análise de carteira, análise de mercado por região e mapeamento do potencial de mercado da Heliotek.
Um direcionamento claro de quais ações e recomendações precisam ser implementadas para ter mais inteligência comercial e previsibilidade na área comercial da empresa.
RFV
O Diagnóstico construído pela Sucesso em Vendas teve ainda a construção do modelo de Recência, Frequência e Valor (RFV), que permite segmentar e compreender melhor a base de clientes da Heliotek.
Os dados do RFV, em conjunto com outras informações coletadas com o time comercial da empresa, oferecem um mapa claro dos desafios e oportunidades da Heliotek.
Sobre a Heliotek
A Heliotek Termotecnologia desenvolve soluções completas para otimizar e garantir eficiência energética no aquecimento de água, com 35 anos dedicados à fabricação de produtos de alta qualidade, que respeitam o meio ambiente e as necessidades dos clientes.
São soluções completas para aquecimento de água, seja com o design e a tecnologia dos aquecedores a gás Bosch ou a sustentabilidade da energia solar.
Marca do Grupo Soma, a empresa está presente no Brasil em mais de 1.000 pontos de atendimento e com uma ampla gama de produtos como: aquecedores de água a gás, coletores solares para banho e piscina e bombas de calor.
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