O Grupo Vannucci, distribuidor referência no mercado de peças automotivas para caminhões, ônibus e carretas, conta com a nossa Consultoria de Vendas desde o início do ano. Depois do Diagnóstico Estratégico Comercial, agora foi a vez da empresa receber o Playbook de Vendas personalizado.
O material foi construído para a realidade e as necessidades do Grupo Vannucci, trazendo detalhes da estrutura comercial e dos processo de vendas; funil de Vendas, com estratégias para conversão e previsibilidade; prospecção e qualificação de leads; técnicas de negociação e fechamento; ferramentas para potencializar vendas e estratégias de pós-venda e fidelização; gestão de carteira e geração de oportunidades.
O Playbook mostra os caminhos para que o time comercial tenha uma melhora de resultados e uma otimização dos processos, além do Método de Vendas. Desde como a Vannucci se diferencia no setor, até a importância de ter um funil de vendas bem estruturado, impactando diretamente na conversão.
O projeto
O projeto personalizado para a Vannucci tem como objetivo dar padrão de atendimento e aumentar a performance através de ações específicas e exclusivas, levando em conta todas as minúcias da distribuidora.
Além do Diagnóstico Estratégico completo (entendendo de forma global a gestão de vendas da empresa) e do Playbook de Vendas (que guiará todas as ações do time), nossa Consultoria Comercial atuará na formação dos gerentes e facilitadores, que se tornarão treinadores do Método de Vendas Vannucci com o time em loja. Além do treinamento contínuo, tornando-se cultura nas filiais trabalhadas.
Sobre a Distribuidora Grupo Vannucci
O Grupo Vannucci é referência no mercado de peças automotivas para caminhões, ônibus e carretas. Fundada por Fábio Vannucci, em 1993, a empresa possui uma história marcada por pioneirismo, determinação e perseverança.
A sede da empresa, localizada em São Paulo (SP), abrange uma área de 25.000 m², sendo complementada por uma área industrial de 5.000 m² em Santana de Parnaíba (SP). A estrutura permite a distribuição de mais de 77.000 itens, tornando a empresa líder na distribuição de peças no país.
A Vannucci atende as principais montadoras do mercado, como Agrale, Iveco, Ford, Man, Mercedes Benz, Volkswagen, Volvo, Scania e linha completa para carretas, garantindo a qualidade e diversidade nos produtos.
São 12 filiais estrategicamente localizadas, abrangendo todo o território nacional. As filiais estão localizadas em Recife, Ribeirão Preto, São Bernardo do Campo (ABC), Campinas, Araçatuba, Guarulhos, São José do Rio Preto, Curitiba, Belo Horizonte, Itajaí, Salvador e a mais recente em Teresina
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