A CPA Máquinas, empresa gaúcha que há 45 anos trabalha em prol do desenvolvimento do agronegócio brasileiro, ao lado do agricultor, é cliente da Sucesso em Vendas desde o início de 2021. Já no segundo ano de projeto, as duas empresas buscam sempre atualizações e inovações em cima da realidade dos profissionais da CPA.
No final de agosto, em um dos encontros presenciais do projeto, a Sucesso em Vendas realizou uma ação comercial com gerentes e vendedores de peças da CPA. No período da manhã, foi feita toda a preparação com a revisão do Método de Vendas, Guia de Vendas por telefone, além de treinamentos técnicos e comportamentais.
No período da tarde, foram feitas ações práticas com uma rodada de negócios. Os vendedores foram desafiados a ligar para carteira de clientes, com o objetivo de efetuar vendas dentro de algumas campanhas específicas. Em 2 horas e meia de trabalhos, os 17 vendedores envolvidos fecharam 29 vendas, chegando a uma taxa de conversão superior a 30% das oportunidades.
As atividades desenvolvidas pela consultoria durante o mês de agosto contaram ainda com um treinamento do time de vendas de máquinas e implementos. Além do fortalecimento da metodologia, colocando as ações na prática, os profissionais puderam relembrar e treinar diversas técnicas e se preparar para a Expointer, feira de agronegócios realizada dias depois.
Expointer
A Expointer é um dos mais tradicionais eventos do agronegócio na América Latina. Em 2022, a 45ª edição da feira aconteceu entre 27 de agosto e 4 de setembro, no Parque de Exposições Assis Brasil, em Esteio (RS) e bateu alguns recordes, recebendo o maior número de visitantes da história – com mais de 772 mil pessoas – proporcionando experiências e trocas únicas, além de totalizar mais de R$ 7 bilhões em negócios.
A CPA Máquinas marcou presença na Expointer 2022 e atingiu números expressivos de vendas e oportunidades criadas. A Sucesso em Vendas também esteve representada na feira, com o consultor Alex Orengo.
“O Método de Vendas da Sucesso nos ajudou demais no evento”, destacou o vendedor da CPA Máquinas, Fagner Terra. “Tivemos um treinamento antes de vir e chegamos preparados, afiados para fazer a abordagem, a pesquisa e todos os processos para conquistar vendas. Foram números muito bons e atingimos nossos objetivos”, completou.
A CPA Máquinas
Fundada em 1977, a empresa pertence ao Grupo Ferrarin e conta com quase 200 colaboradores. Concessionário New Holland desde 1994, revende máquinas agrícolas, peças, implementos, agricultura de precisão e serviços de oficina, com área de atuação que abrange 132 municípios no Rio Grande do Sul.
