Saber qual é a jornada de compra do seu cliente e desenhar os processos de vendas de acordo com ela. É a forma mais assertiva de gerar uma grande experiência para eles e, consequentemente, aumentar os resultados. O Processo de Vendas são todas as etapas em que existe um ponto de contato do cliente com a sua área de vendas.

Realizamos um trabalho de Análise Situacional (Inteligência e Dados) para entender de forma minuciosa todos os canais de atendimento e vendas, status do processo atual, gaps de performance, perfil de cliente ideal e entre outras diversas informações necessárias dessa etapa;

Construímos todas as etapas dos processos específicos para cada canal de vendas, detalhando todas as características, objetivos e gatilhos de cada uma delas;

Documentamos todas essas definições do processo e a forma de execução por parte do time de vendas, inserindo todas as variáveis, indicadores, parâmetros e respostas necessárias para a execução e gestão do processo;

Inserimos o processo em uma ferramenta adequada para controle e execução, como um CRM, por exemplo;

Entregamos todo o processo detalhado e apresentamos para o comitê gestor.

É a ferramenta que descreve tudo que o time de vendas deve fazer em cada uma das etapas do processo: Scripts de abordagem, método de pesquisa e qualificação de clientes através de critérios definidos, apresentação das soluções, negociação e objeções, ações de fechamento de vendas, follow-up e relacionamento.

Promovemos o Laboratório de Vendas com a diretoria de vendas e os melhores vendedores da empresa para mapear os objetivos estratégicos e as melhores práticas que devem estar no Método;

Incrementamos ao Método toda a expertise de 25 anos da Sucesso em Vendas;

Escrevemos o Método de Vendas direcionado, com todos os detalhes e respostas que os vendedores precisam para executar com maestria suas atividades de vendas;

Apresentamos e entregamos o Método de Vendas Customizado para a sua empresa.