A parceria da GT Building com a Sucesso em Vendas completou 4 anos, com inúmeros avanços e soluções colocadas em prática com a equipe comercial da incorporadora e com corretoras parcerias. E, para celebrar todas essas conquistas, nada melhor do que seguir com o projeto. A extensão de contrato foi feita neste mês de fevereiro, para um novo ciclo de ações personalizadas em 2024.
Desde o início da parceria, em 2020, a nossa Consultoria Comercial já trabalhou em cima de um Diagnóstico Estratégico, do Playbook de Vendas exclusivo da GT Building, do Desenvolvimento de Pessoas, Implementação de processos e ferramentas, além da criação da Universidade GT.
- Diagnóstico Estratégico
Um trabalho profundo de levantamento de informações e dados para entender todas as nuances e necessidades da GT Building, entregando todas as respostas que a empresa precisa. Em cima do Diagnóstico, direcionamos nossas ações estratégicas para a área de vendas, sempre baseadas em dados e não em ‘achismo’.
- Playbook de Vendas
Ferramenta essencial para orientar a equipe de vendas e garantir a padronização dos processos comerciais, o Playbook de Vendas da GT Building foi construído de forma exclusiva, com dores e necessidades da empresa. Garantindo assim melhor alinhamento da equipe, padronização dos processos de vendas, maior eficiência na abordagem aos clientes e, consequentemente, aumento da produtividade e dos resultados de vendas.
- Desenvolvimento de pessoas
Dentro dos trabalhos focados no desenvolvimento de pessoas, atuamos com treinamento de gerentes de canal e de produto e treinamento com os gerentes de vendas e corretores da House, feitos no decorrer dos primeiros quatro anos do projeto.
- Universidade GT
A Universidade GT é uma plataforma pensada para aumentar os resultados dos corretores, com engajamento através de ensino em EAD. São conteúdos personalizados, com técnicas específicas do setor imobiliário e informações dos empreendimentos GT Building, com participação de cerca de 30 corretores internos e 100 corretores parceiros. O programa conta ainda com encontros mensais, lives e ações presenciais com os corretores destaques, o chamado ‘GT Club’.
Novo projeto
O projeto deste ano será focado em garantir a manutenção da cultura de treinamento contínuo, através da atualização da metodologia comercial e da capacitação da equipe de vendas e gestão, com gerentes e corretores.
Para isso, será feito um aprimoramento do Playbook de Vendas (olhando para métodos, processos e ferramentas), continuidade das habilitações do time comercial (capacitando os profissionais para que apliquem a metodologia no dia a dia e formalizando o Playbook de Gestão), Programa Radar (desenvolvendo e implementando um programa focal voltado ao aumento de performance dos corretores) e Acompanhamento de resultados (para garantir o alinhamento das ações implementadas com os resultados).
Sobre a GT Building
Criada em 2019, a incorporadora faz parte do grupo GT Company, que conta com outras empresas de setores como tecnologia, investimentos e saúde.
A GT Building é responsável pela concepção, desenvolvimento, lançamento, gerenciamento e comercialização de projetos imobiliários de alto padrão. A incorporadora trabalha com 15 empreendimentos em Curitiba, apoiados sempre nos valores da empresa: inovação, tecnologia e sustentabilidade.
Clique aqui e assista ao depoimento de Bruno Oliveira, gerente de vendas da GT Building.
